點(diǎn)評(píng):要想達(dá)到完整的契合，須雙方都做出必要的割舍。

　　5、指導(dǎo)

　　波特定理:當(dāng)遭受許多批評(píng)時(shí)，下級(jí)往往只記住開(kāi)頭的一些，其余就不聽(tīng)了，因?yàn)樗麄兠τ谒妓髡摀?jù)來(lái)反駁開(kāi)頭的批評(píng)。

　　提出者:英國(guó)行為學(xué)家l.w.波特

　　點(diǎn)評(píng):總盯著下屬的失誤，是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的最大失誤。

　　藍(lán)斯登定律:跟一位朋友一起工作，遠(yuǎn)較在父親之下工作有趣得多。

　　提出者:美國(guó)管理學(xué)家藍(lán)斯登

　　點(diǎn)評(píng):可敬不可親，終難敬;有權(quán)沒(méi)有威，常失權(quán)。

　　吉爾伯特法則:工作危機(jī)最確鑿的信號(hào)，是沒(méi)有人跟你說(shuō)該怎樣做。

　　提出者:英國(guó)人力培訓(xùn)專(zhuān)家b.吉爾伯特

　　點(diǎn)評(píng):真正危險(xiǎn)的事，是沒(méi)人跟你談危險(xiǎn)。

　　權(quán)威暗示效應(yīng):一化學(xué)家稱(chēng)，他將測(cè)驗(yàn)一瓶臭氣的傳播速度，他打開(kāi)瓶蓋15秒后，前排學(xué)生即舉手，稱(chēng)自己聞到臭氣，而后排的人則陸續(xù)舉手，紛紛稱(chēng)自己也已聞到，其實(shí)瓶中什么也沒(méi)有。

　　點(diǎn)評(píng):迷信則輕信，盲目必盲從。

　　6、組織

　　奧尼爾定理:所有的政治都是地方的。

　　提出者:美國(guó)前眾議院院長(zhǎng)奧尼爾

　　點(diǎn)評(píng):只有能切身體會(huì)到的，群眾才認(rèn)為那是真實(shí)的。

　　定位效應(yīng):社會(huì)心理學(xué)家曾作過(guò)一個(gè)試驗(yàn):在召集會(huì)議時(shí)先讓人們自由選擇位子，之后到室外休息片刻再進(jìn)入室內(nèi)入座，如此五至六次，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都選擇他們第一次坐過(guò)的位子。

　　點(diǎn)評(píng):凡是自己認(rèn)定的，人們大都不想輕易改變它。

　　艾奇布恩定理:如果你遇見(jiàn)員工而不認(rèn)得，或忘了他的名字，那你的公司就太大了點(diǎn)。

　　提出者:英國(guó)史蒂芬。約瑟?jiǎng)≡簩?dǎo)演亞倫。艾奇布恩

　　點(diǎn)評(píng):攤子一旦鋪得過(guò)大，你就很難把它照顧周全。

　　7、培養(yǎng)

　　吉格勒定理:除了生命本身，沒(méi)有任何才能不需要后天的鍛煉。

　　提出者:美國(guó)培訓(xùn)專(zhuān)家吉格·吉格勒點(diǎn)評(píng):水無(wú)積無(wú)遼闊，人不養(yǎng)不成才。

　　犬獒效應(yīng):當(dāng)年幼的藏犬長(zhǎng)出牙齒并能撕咬時(shí)，主人就把它們放到一個(gè)沒(méi)有食物和水的封閉環(huán)境里讓這些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活著的犬，這只犬稱(chēng)為獒。據(jù)說(shuō)十只犬才能產(chǎn)生一只獒。

　　點(diǎn)評(píng):困境是造就強(qiáng)者的學(xué)校。

　　8、選拔

　　近因效應(yīng):最近或最后的印象對(duì)人的認(rèn)知有強(qiáng)烈的影響。

　　提出者:美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家洛欽斯。點(diǎn)評(píng):結(jié)果往往會(huì)被視為過(guò)程的總結(jié)。

　　酒井法則:在招工時(shí)用盡渾身解數(shù)，使出各種方法，不如使自身成為一個(gè)好公司，這樣人才自然而然會(huì)匯集而來(lái)。

　　提出者:日本企業(yè)管理顧問(wèn)酒井正敬。

　　點(diǎn)評(píng):不能吸引人才，已有的人才也留不住

　　美即好效應(yīng):對(duì)一個(gè)外表英俊漂亮的人，人們很容易誤認(rèn)為他或她的其他方面也很不錯(cuò)。

　　提出者:美國(guó)心理學(xué)家丹尼爾·麥克尼爾。

　　點(diǎn)評(píng):印象一旦以情緒為基礎(chǔ)，這一印象常會(huì)偏離事實(shí)。

　　9、任用

　　奧格爾維法則:如果我們每個(gè)人都雇用比我們自己都更強(qiáng)的人，我們就能成為巨人公司。

　　提出者:美國(guó)奧格爾維。馬瑟公司總裁奧格爾維。

　　點(diǎn)評(píng):如果你所用的人都比你差，那么他們就只能做出比你更差的事情。

　　皮爾�？ǖざɡ�:用人方面一加一不等于二，搞不好等于零。

　　提出者:法國(guó)著名企業(yè)家皮爾·卡丹。

　　點(diǎn)評(píng):組合失當(dāng)，常失整體優(yōu)勢(shì)，安排得宜，才成最佳配置。

　　10、激勵(lì)

　　馬蠅效應(yīng):再懶惰的馬，只要身上有馬蠅叮咬，它也會(huì)精神抖擻，飛快奔跑。

　　點(diǎn)評(píng):有正確的刺激，才會(huì)有正確的反應(yīng)。

　　倒u形假說(shuō):當(dāng)一個(gè)人處于輕度興奮時(shí)，能把工作做得最好。當(dāng)一個(gè)人一點(diǎn)兒興奮都沒(méi)有時(shí)，也就沒(méi)有做好工作的動(dòng)力了;相應(yīng)地，當(dāng)一個(gè)人處于極度興奮時(shí)，隨之而來(lái)的壓力可能會(huì)使他完不成本該完成的工作。世界網(wǎng)壇名將貝克爾之所以被稱(chēng)為常勝將軍，其秘訣之一即是在比賽中自始至終防止過(guò)度興奮，而保持半興奮狀態(tài)。所以有人也將倒u形假說(shuō)稱(chēng)為“貝克爾境界”。

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