六、 競爭原則：集中優(yōu)勢兵力

　　毛主席的十大軍事原則里面有“集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人”，其實(shí)我們做企業(yè)也是這樣，我們做企業(yè)能不多元化盡量不多元化，這是一個。

　　第二個，一個企業(yè)不是說產(chǎn)品越多越好，不是說產(chǎn)品型號越多越好。其實(shí)有一個主打產(chǎn)品，就一個特別大的產(chǎn)品，就夠了。產(chǎn)品能少一個就少一個。少的目的其實(shí)就是毛主席的這個“集中優(yōu)勢兵力”，集中到一點(diǎn)去，把精力、人力、物力、財力，全聚焦到一點(diǎn)上去。當(dāng)你2倍于敵人的時候，你不要圍對方，你一定要5倍于敵人的時候才去進(jìn)攻他，10倍的時候才能圍城。

　　一個企業(yè)必須在這個行業(yè)里面形成你的核心競爭力，如果你搞多元化，你就無法形成你的核心競爭力。從創(chuàng)業(yè)的1989年開始到珠海那段時間，想銷售什么產(chǎn)品都銷售成了，就沒有失敗過。所以在這種環(huán)境下就開始了多元化之路，這是一條不歸路。

　　第一次做保健品，還真把腦黃金做成功，我們更加膨脹了，保健品一下就做了12個，然后又做十幾個藥品，電腦軟件品種也進(jìn)一步增加，硬件也做了很多，除此之外，還做了服裝、化妝品。因為走了多元化，每個行業(yè)都做不精，最后都毫無例外失敗了，只有腦黃金是成功的。失敗的原因，最主要的是沒有深入行業(yè)進(jìn)行研究，不能形成核心競爭力，很多都是拍腦袋拍出來的。

　　七、 營銷法則：聚焦，堅持&不斷重復(fù)

　　不要選那些自己不熟的，尤其在那個行業(yè)里面，你還沒有交過學(xué)費(fèi)的。一定要聚焦聚焦再聚焦，選好一個項目，而且在這個一個項目里，從科研開發(fā)到銷售、生產(chǎn)各個領(lǐng)域你還不能平均用力，在這里面，你還要重點(diǎn)去攻某一點(diǎn)，然后把你的人力、財力、物力都往真正有競爭力的那一點(diǎn)去聚焦。

　　在做品牌、產(chǎn)品的時候，對消費(fèi)者的利益點(diǎn)，能少盡量少�？赡芤粋�產(chǎn)品有很多好處，其實(shí)你說三個好處就等于什么都沒說，消費(fèi)者記不住。所以一定要聚焦，只說一點(diǎn)是最佳選擇。

　　廣告，其實(shí)是一個投資，對消費(fèi)者大腦做的投資。如果你廣告語老邊的話，那前面的積累就全丟掉了，所以廣告語能不變盡量不要變。

　　廣告要在消費(fèi)者腦海里形成印象，需要很長時間，需要持續(xù)。廣告要么就別播，要播最起碼有1年以上的計劃。如果你播的少，這個錢就浪費(fèi)掉了，相當(dāng)于你剛剛預(yù)熱一下，預(yù)熱了3個月、6個月，后面你把火給撤了，你的水永遠(yuǎn)開不了，你前面燒的火也白燒了。

　　能讓人記住的廣告，特點(diǎn)就是不停地重復(fù)。

　　八、 結(jié)果導(dǎo)向：只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞

　　企業(yè)文化不應(yīng)該流于形式。第一條就是說到做到，做不到就不要說。這是我們中國不少人的陋習(xí)，喜歡拍胸脯，喜歡說大話，尤其是下級對上級說大話，也有上級對下級說大話。在這種氣氛下，企業(yè)上下級之間就沒有了信任，就沒有了戰(zhàn)斗力。

　　企業(yè)文化的第二條就是只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞�？鄤趯σ粋�企業(yè)是沒有任何貢獻(xiàn)的，它不會帶來任何利潤。但是中國的文化里常說，我沒有功勞還有苦勞。我們企業(yè)只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞，把它灌輸下去，一旦認(rèn)可之后，企業(yè)效率自然就會高。

　　我們的文化：說到做到、只認(rèn)功勞、嚴(yán)己寬人、敢擔(dān)責(zé)任、艱苦奮斗。

　　九、 民主決策：決策失誤是一個企業(yè)代價最高的成本

　　一個企業(yè)付出最大的成本、最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作，實(shí)際上決策失誤所付出的代價是最高的。當(dāng)初巨人蓋巨人大廈，這一件事就把巨人徹底拖垮了。如果當(dāng)初在蓋巨人大廈之前經(jīng)過充分的論證、認(rèn)真的研究，考慮各種可能性，就不會有后面的困境。一個企業(yè)陷入困境，甚至于破產(chǎn)，很少是因為它管理上的失誤導(dǎo)致的，而是它做了不該做的事。

　　公司的決策一定要既有民主，又有集中。任何一個人腦袋都會犯錯誤，你是老板，是個天才，你也會犯錯誤。我過去自以為想成熟的，其實(shí)70%的都是錯的。作為一個企業(yè)的負(fù)責(zé)人，錯誤的東西是很多的，所以只能和自己的企業(yè)內(nèi)部骨干多交流，多征求他們的意見，決策權(quán)一定要民主。一旦大家共同努力，某個想法認(rèn)證完了之后，就要果斷地決策。決策完了之后，只要不是方向性錯誤，就要堅定地執(zhí)行。不要經(jīng)常停下來調(diào)整調(diào)整，再停下來調(diào)整調(diào)整。

　　任何一個項目應(yīng)該由集體決定。即使不能保證100%正確，但失敗率會下降。

　　十、 人才是根本：市場競爭歸根結(jié)底還是人才的競爭

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