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企業(yè)管理中最大的難點(diǎn)和痛點(diǎn)是什么?

時(shí)間:2019-09-12 20:58:46 來(lái)源:今日頭條

  企業(yè)管理是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等一系列活動(dòng)的總稱,是社會(huì)化大生產(chǎn)的客觀要求。企業(yè)管理是盡可能利用企業(yè)的人力、物力、財(cái)力、信息等資源,實(shí)現(xiàn)多、快、好、省的目標(biāo),取得最大的投入產(chǎn)出效果。站在企業(yè)之上的老板一定要做好三件事,一是搞定人,搭班子,建團(tuán)隊(duì),用對(duì)人,培養(yǎng)接班人。二是整機(jī)制,改革治理,明確戰(zhàn)略,制度是保障,機(jī)制是活力。三是清環(huán)境,營(yíng)造快樂積極氛圍,容人律己,倡導(dǎo)正能量!人是企業(yè)之本、機(jī)制是企業(yè)之神、環(huán)境是企業(yè)之魂。

  企業(yè)管理中十大難點(diǎn)和痛點(diǎn)你被戳中了幾條?

  痛點(diǎn)一:表面缺人才,實(shí)際缺機(jī)制

  員工該如何保持良好的心態(tài)?跟他們談理想談抱負(fù),還不如給沿海城市工廠報(bào)銷員工回家路費(fèi)來(lái)得實(shí)際,我們?cè)诒г箚T工不好找、留不住的同時(shí),有沒有想過(guò)給員工一個(gè)未來(lái)?哪怕只是一個(gè)小小的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)?好的人才激勵(lì)機(jī)制能把店員培養(yǎng)成店長(zhǎng)、銷售精英、公司骨干。

  痛點(diǎn)二:表面缺客戶,實(shí)際缺管理

  老板要考慮的問(wèn)題是如何管理你的店面,如何提升服務(wù),如何創(chuàng)造價(jià)值才是真理,而不是天天都抱怨人少、客戶都不買。

  痛點(diǎn)三:表面缺生意,實(shí)際缺思路

  同樣是一個(gè)顧客,別人就能立馬成單,為什么自己卻只能干看著顧客離去?顧客很挑?產(chǎn)品不夠好?員工不給力?都不是的,你需要的是改變產(chǎn)品格局、打破傳統(tǒng)銷售模式、創(chuàng)造更多銷售空間。

  痛點(diǎn)四:表面缺促銷,實(shí)際缺營(yíng)銷

  把一輛奔馳S級(jí)新車10萬(wàn)元賣掉誰(shuí)都會(huì)賣,別動(dòng)不動(dòng)就是揮淚大甩賣、最后三天促銷折扣,真正需要促銷的產(chǎn)品要么熱銷機(jī),要么都已經(jīng)快淘汰,我們需要的是能持續(xù)獲得顧客認(rèn)同的整體解決方案,并能落實(shí)。

  痛點(diǎn)五:表面上毛利空間,實(shí)際缺盈利產(chǎn)品

  相信很多店內(nèi)什么都缺,就是產(chǎn)品不缺。舊時(shí)的產(chǎn)品早已更新?lián)Q代,或者被市場(chǎng)淘汰了,我們要做的是守住應(yīng)得的利潤(rùn),獲得客戶口碑的同時(shí)并將之持續(xù)下去。

  痛點(diǎn)六:表面缺標(biāo)準(zhǔn),實(shí)際缺規(guī)范

  很多時(shí)候我們都在干著賊喊捉賊的事情,比如某某沒有職業(yè)操守,怎么能這么賣產(chǎn)品,怎么能這樣做服務(wù)?而實(shí)際上是別人已經(jīng)威脅到自己利益,如果你能,你會(huì)做得比別人更過(guò)分。沒有底線就是我們的底線,全中國(guó)成千上萬(wàn)的廠家,能執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的又能有幾個(gè)?N家加盟連鎖企業(yè),有幾家的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是一樣的?

  痛點(diǎn)七:表面缺引導(dǎo),實(shí)際缺后盾

  孤軍奮戰(zhàn),是這個(gè)行業(yè)大多數(shù)老總的感覺,偶爾有一二個(gè)傳說(shuō)中的業(yè)界精英來(lái)指導(dǎo)工作。最后,都懷揣私利的走掉。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的忽悠大家愛信,面對(duì)面的服務(wù)行不通。其一,沒有一個(gè)體系可以完全的復(fù)制到每一個(gè)店;其二,各自為營(yíng),個(gè)人自掃門前雪,缺少整體力量支撐,更缺少?gòu)?qiáng)大后援。

  痛點(diǎn)八:表面上缺品類,實(shí)際缺品牌

  產(chǎn)品品類的數(shù)量很多,但是試想一下,一個(gè)店里面有著太多品類的產(chǎn)品,那應(yīng)該是一種什么場(chǎng)面?而實(shí)際上,我們的顧客很多都是對(duì)于品牌概念的不了解。

  痛點(diǎn)九:表面缺供貨商,實(shí)際缺上游

  一個(gè)好的上游,能給店面最新的行業(yè)信息,能給我們帶來(lái)更多的先進(jìn)管理及銷售模式,而不是只會(huì)說(shuō):老板我給你鋪點(diǎn)貨,我們要的是貨嗎?不,我們要的是錢!貨本身不會(huì)賺錢,好的理念才能賺錢!

  痛點(diǎn)十:最缺的其實(shí)是學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)

  各種展銷會(huì)、招商會(huì)打著交流的旗號(hào),本質(zhì)是招商;展會(huì)人來(lái)人往,本質(zhì)是淘貨;幾個(gè)同行聚在一起,很少人愿意掏心掏肺的告訴你真話;偶爾有幾個(gè)商學(xué)院,還全是只圍繞商學(xué)院代理品牌開展,我們?nèi)钡氖强梢詫?shí)實(shí)在在用來(lái)當(dāng)?shù)陜?nèi)支柱的方法。

  小企業(yè)管理和大企業(yè)管理的區(qū)別?

  從公司管理的角度講。中國(guó)的公司,現(xiàn)在常常講這是所謂的管理,什么kpi考核呀,什么制度管理的創(chuàng)新呢,什么績(jī)效管理啊之類的東西。但是這些東西到底有多少用,真的要打一個(gè)問(wèn)號(hào),為什么這么說(shuō)呢,就說(shuō)那些創(chuàng)新新的管理制度吧,好多公司在做,好多大公司在做,在不停的設(shè)計(jì),很多小公司在學(xué)?墒亲詈笤O(shè)計(jì)者,自己不搞了,學(xué)習(xí)者,學(xué)的四不像。顛過(guò)來(lái)倒過(guò)去反而把自己的公司制度搞得不像樣子,員工無(wú)所適從。記得老子有句話說(shuō),治大國(guó)如烹小鮮,意思就說(shuō)是,治理一個(gè)國(guó)家的時(shí)候,特別是一個(gè)大國(guó)的時(shí)候,就要像烹飪小蝦米那樣,慢慢的做,寧可做晚了,也不要不停的翻,如果要是不停的翻,最終得到的結(jié)果是把小蝦米弄碎了。也許一個(gè)公司沒有那么大,但是一個(gè)公司做那么長(zhǎng)時(shí)間已經(jīng)有一個(gè)現(xiàn)行的,可以保證公司正常運(yùn)作的制度。而當(dāng)你這個(gè)公司,沒有產(chǎn)生那種爆炸式發(fā)展時(shí),公司的制度其實(shí)不需要那樣大規(guī)模的去創(chuàng)新。

  在企業(yè)管理中應(yīng)注意哪些問(wèn)題

  企業(yè)的制度,本意是塑造統(tǒng)一的規(guī)范,讓大家在一個(gè)節(jié)奏上、一種模式下工作,在最小化管理成本的同時(shí)最大化整體組織的產(chǎn)出。企業(yè)的文化也同樣如此,要達(dá)到這樣的效果。我們對(duì)文化、制度的深層機(jī)理缺乏了解,生搬硬套,結(jié)果是有制度、有文化,但只是表面現(xiàn)象,建立制度和文化本身并不是自然的、適合的、可持續(xù)的,而是金錢導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向、老板導(dǎo)向的,這讓文化、制度的落地成本非常高,從利益格局的“力場(chǎng)”分析上看,幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的。

責(zé)任編輯:baizhiying

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