第三，分錢(qián)的基本導(dǎo)向是什么?

　　首先是戰(zhàn)略導(dǎo)向。戰(zhàn)略是什么，戰(zhàn)略就是業(yè)務(wù)。華為公司有一個(gè)干部配置模型，就是各個(gè)部門(mén)的一把手一定是懂市場(chǎng)，從一線調(diào)回來(lái)的。

　　為什么呢?因?yàn)橹挥袕氖袌?chǎng)回來(lái)的，才真正知道客戶需要什么，才知道如何去配合前線的同事去滿足客戶的需求，才能做到快速的響應(yīng)。

　　華為反對(duì)煙囪式的領(lǐng)導(dǎo)。所謂煙囪式的領(lǐng)導(dǎo)，就是直接一條線升起來(lái)的，例如人力資源的一把手，可能就是從HR一路做起來(lái)，他們不懂業(yè)務(wù)，不懂技術(shù)，也不懂供應(yīng)鏈，所以配合起來(lái)效率非常低。

　　后來(lái)，華為為了快速的響應(yīng)一線作戰(zhàn)，規(guī)定所有的中后臺(tái)的一把手必須出自市場(chǎng)。

　　其次是奮斗者導(dǎo)向。

　　華為的核心價(jià)值觀是：以客戶為中心，以?shī)^斗者為本。

　　華為把員工分為三類：第一類是普通勞動(dòng)者，第二類是一般的奮斗者，第三類是有成效的奮斗者。

　　對(duì)于普通勞動(dòng)者，要按法律相關(guān)的報(bào)酬條款，保護(hù)他們的利益，并根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況，給他們稍微好一點(diǎn)的報(bào)酬。這是對(duì)普通勞動(dòng)者的關(guān)懷。

　　對(duì)于一般的奮斗者，我們要允許一部分人不是積極的奮斗者，這種人是可以理解的，也是人的正常需要。只要他們輸出貢獻(xiàn)，大于支付給他們的成本，他們就可以在公司存在，或許他的報(bào)酬甚至比社會(huì)稍微高一點(diǎn)。

　　而對(duì)于有成效的奮斗者，這才是公司真正需要的人。華為要讓他們分享公司的剩余價(jià)值，而分享剩余價(jià)值的方式，就是獎(jiǎng)金與股票。

　　在一個(gè)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，必須區(qū)分清楚哪些是勞動(dòng)者，哪些是奮斗者，并且通過(guò)激勵(lì)，讓奮斗者一起沖鋒上陣，才能保證公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　最后一個(gè)導(dǎo)向是內(nèi)在激勵(lì)。

　　我們不希望因?yàn)榉皱X(qián)，搞得大家斤斤計(jì)較。所以要通過(guò)分錢(qián)，綜合分名和分權(quán)，來(lái)達(dá)到員工內(nèi)在的、自我的激勵(lì)，而不是一味地強(qiáng)調(diào)分錢(qián)。

　　企業(yè)一定要將員工導(dǎo)向自我激勵(lì)、內(nèi)在激勵(lì)，而不能導(dǎo)向處處談錢(qián)，不給錢(qián)，不干活。

　　如何分錢(qián)確實(shí)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的工作。任正非曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，華為發(fā)展到今天，他自己沒(méi)做什么實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)，如果一定要說(shuō)有什么貢獻(xiàn)的話，就是華為在分錢(qián)的問(wèn)題上他沒(méi)有犯大的錯(cuò)誤。

　　在任正非看來(lái)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是人才，而是培養(yǎng)和保有人才的能力。企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力不是人才，而是利益分配。也就是說(shuō)，好的利益分配機(jī)制才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

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