原標(biāo)題：企業(yè)管理最難的工作是如何分錢(qián)!

　　“華為發(fā)展到今天，他自己沒(méi)做過(guò)實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)，如果一定要說(shuō)有什么貢獻(xiàn)的話，就是華為在分錢(qián)的問(wèn)題上沒(méi)有犯大的錯(cuò)誤。”——任正非

　　一句“人為財(cái)死，鳥(niǎo)為食亡”道出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。沒(méi)有人愿意白白替企業(yè)干活，追求金錢(qián)，即便至死都不后悔，這是古今中外多少人的命運(yùn)!而對(duì)企業(yè)而言，錢(qián)體現(xiàn)的是一種價(jià)值運(yùn)動(dòng)，最終歸屬于分配。

　　企業(yè)對(duì)生產(chǎn)收益的分配主要用于對(duì)股東投資的回報(bào)和員工薪酬支付或激勵(lì)，他們是企業(yè)運(yùn)營(yíng)不可或缺的兩大群體。因而，一家企業(yè)懂得分配機(jī)制是一個(gè)大智慧，這決定著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力。

　　任正非曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：企業(yè)管理最難的工作是如何分錢(qián)。

　　如何分錢(qián)才能夠起到最大化的激勵(lì)效果呢?基于我在華為的管理經(jīng)驗(yàn)和觀察，接下來(lái)我們探討一下科學(xué)分錢(qián)的一些基本原則。

　　第一，分錢(qián)的基本動(dòng)因是什么?這個(gè)一定要回到人性底層的動(dòng)因來(lái)討論。

　　我給大家總結(jié)成三個(gè)詞：動(dòng)機(jī)、動(dòng)力、動(dòng)作。并且一定要串起來(lái)理解，首先我們要深刻理解員工的動(dòng)機(jī)，然后再去激發(fā)他們的動(dòng)力，最后讓他們表現(xiàn)出來(lái)的動(dòng)作符合企業(yè)的期望。

　　現(xiàn)在90后的工作動(dòng)機(jī)跟以前7080后是不一樣的。70后以前生活比較艱苦，所以用錢(qián)來(lái)激勵(lì)可能就管用。

　　但是現(xiàn)在的90后呢，他們沒(méi)吃過(guò)苦，并且普遍是獨(dú)生子，從小到大基本沒(méi)吃什么苦，因此錢(qián)對(duì)他們的激勵(lì)就沒(méi)那么明顯了。

　　那么90后的工作動(dòng)機(jī)是什么呢?他們希望得到表?yè)P(yáng)，得到肯定。所以，要把90后的工作動(dòng)機(jī)跟華為的愿景價(jià)值觀進(jìn)行鏈接，通過(guò)一些工具和方法，讓他們感覺(jué)就跟打游戲一樣，要有娛樂(lè)化的思維，還有相應(yīng)的榮譽(yù)激勵(lì)，這樣的激勵(lì)可能就更有效。

　　還有，華為一直強(qiáng)調(diào)，基層員工要有饑餓感，中層員工要有危機(jī)感，高層員工要有使命感。這里面實(shí)際上就是對(duì)人性底層的動(dòng)機(jī)的深刻洞察。

　　一定要把動(dòng)機(jī)、動(dòng)力和動(dòng)作串起來(lái)，而且不要錯(cuò)配。現(xiàn)在確實(shí)有很多年輕的創(chuàng)新性人才，他們真的對(duì)錢(qián)沒(méi)有那么重視，所以企業(yè)在吸引這些人的時(shí)候，要去理解他們工作的動(dòng)機(jī)。

　　第二，分錢(qián)的基本內(nèi)容有哪些?

　　經(jīng)常有企業(yè)創(chuàng)始人跟我說(shuō)，我們公司不像華為那么有錢(qián)，他們能分的東西太多了。我們給不了員工那么多錢(qián)，那么我們這個(gè)激勵(lì)如何做呢?

　　其實(shí)，如果大家把思維打開(kāi)的話，能分的東西不僅僅是錢(qián)，還可以分權(quán)和分名。錢(qián)是分配資源，權(quán)利也是分配資源，榮譽(yù)也是分配的資源。

　　從時(shí)間上延展，我們還可以分未來(lái)的錢(qián)。記得有一次，我在深圳大學(xué)研究院講課，有個(gè)學(xué)員，企業(yè)規(guī)模做得挺大，年收入30個(gè)億，但是剛好趕上行業(yè)轉(zhuǎn)型，近兩年公司都是虧的，但是他堅(jiān)信未來(lái)兩三年會(huì)賺錢(qián)。他說(shuō)，如果不分，留不住員工;就算想分，現(xiàn)在也沒(méi)錢(qián)分。怎么辦?

　　我告訴他，如果你對(duì)未來(lái)這么看好的話，為什么不把未來(lái)的錢(qián)拿來(lái)分，給員工發(fā)股權(quán)、發(fā)期權(quán)呢?很多創(chuàng)業(yè)公司在招攬人才的時(shí)候，是拿不出很多的錢(qián)的，但是他們經(jīng)常就是拿股權(quán)來(lái)吸引人才。所以，只要你的思維打開(kāi)，其實(shí)就會(huì)有很多的激勵(lì)資源。

　　那么，權(quán)利是怎么分的呢?例如，華為就有各種各樣的委員會(huì)，例如戰(zhàn)略委員會(huì)、薪酬委員會(huì)等等。中國(guó)一直都是官本位的，有個(gè)一官半職對(duì)于員工來(lái)說(shuō)既是一種榮譽(yù)，也是一種激勵(lì)。

　　而且，華為連總裁都給分，華為的輪值CEO大家應(yīng)該都知道吧，今年開(kāi)始還有輪值的董事長(zhǎng)。當(dāng)然，這同時(shí)也是一種培養(yǎng)接班人的方式。