除營(yíng)銷(xiāo)策略不同外，拼多多與其他電商平臺(tái)還有個(gè)明顯差異：當(dāng)其他人在挖掘下沉市場(chǎng)時(shí)，拼多多則風(fēng)向一轉(zhuǎn)，開(kāi)始反攻一二線市場(chǎng)。

　　拼多多2019年第二季度財(cái)報(bào)顯示，它正在向一二線城市進(jìn)軍：營(yíng)收同比增169%，月活同比增88%，活躍賣(mài)家年度平均消費(fèi)額同比增長(zhǎng)92%。另一組數(shù)據(jù)顯示，拼多多平臺(tái)一二線城市用戶(hù)的GMV占比，從今年1月的37%，已迅速攀升至6月的48%。

　　總之，當(dāng)初專(zhuān)攻下沉市場(chǎng)的拼多多，一步步從五環(huán)外一步步殺入五環(huán)內(nèi)，用戶(hù)數(shù)也已經(jīng)突破4.3億大關(guān)。

　　不過(guò)，對(duì)于擅長(zhǎng)玩流量的拼多多來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈才是其“生命不能承受之重”。供應(yīng)鏈的經(jīng)營(yíng)是一種徹頭徹尾的“重”模式，企業(yè)要完成供應(yīng)鏈的閉環(huán)，必須得完全掌控從商家管理、交易結(jié)算、物流運(yùn)轉(zhuǎn)、商務(wù)談判等環(huán)節(jié)，這中間所要投入的人力、物力、資金和時(shí)間等成本不可估量。

　　一位行業(yè)資深人士說(shuō)：“阿里、京東、怡亞通、拼多多，是目前在下沉市場(chǎng)的四個(gè)重要企業(yè)，跟其他三家相比，拼多多的供應(yīng)鏈積累是最薄弱的，它既沒(méi)有怡亞通380平臺(tái)遍布全國(guó)300多個(gè)城市的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，也沒(méi)有阿里巴巴零售通與村淘的協(xié)同體系，更沒(méi)有京東對(duì)供應(yīng)鏈上游的強(qiáng)大話(huà)語(yǔ)權(quán)。在線上線下融合加速的大趨勢(shì)下，留給拼多多改善供應(yīng)鏈體系的時(shí)間窗口不會(huì)很長(zhǎng)，但整合供應(yīng)鏈的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于流量的獲取。”

　　這個(gè)觀點(diǎn)也許正是拼多多目前最大的軟肋。黃崢曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧炊喽嗟膽?zhàn)略重點(diǎn)，但如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈的重，卻是個(gè)難題。

　　5、結(jié)語(yǔ)

　　下沉市場(chǎng)戰(zhàn)事正酣，拼多多豪擲百億，將全部身家押注在電商業(yè)務(wù)；而核心電商又是阿里巴巴的根基，在所有業(yè)務(wù)中占比八成以上，并承載著抓取流量和培育商家的重任；目前，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)已經(jīng)成為蘇寧發(fā)展增速最快的市場(chǎng)；京東目前看似不具優(yōu)勢(shì)，但隨著微信助力，以及物流“觸角”向鄉(xiāng)鎮(zhèn)不斷延伸，也必將觸達(dá)更多人群……

　　但有一點(diǎn)可以確認(rèn)，在花樣翻新的玩法背后，最終比拼的還是商品和服務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，現(xiàn)在下沉市場(chǎng)依然存在商品良莠不齊、送貨慢、金融服務(wù)少、售后麻煩等問(wèn)題，未來(lái)消費(fèi)者對(duì)物流配送、金融服務(wù)、售后服務(wù)等多方面將提出更高要求，這意味著隨著下沉市場(chǎng)的逐步滲透，電商、零售巨頭間的斗爭(zhēng)，也將回歸零售的本質(zhì)，回到基礎(chǔ)能力的建設(shè)。

　　雙11的大戲即將拉開(kāi)序幕，對(duì)于電商巨頭們而言，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)已是箭在弦上了。

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