企業(yè)管理中八大常見的難點(diǎn)
原標(biāo)題:企業(yè)管理:企業(yè)管理中八大常見的難點(diǎn)
在很多中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理過程都會(huì)遇到一些難題,比如有的企業(yè)難在缺人才、缺客戶……以下是小編整理的八大常見企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理痛點(diǎn)?纯茨惚淮林辛藥讞l?
痛點(diǎn)一:難在缺人才,實(shí)際缺機(jī)制
很多公司都在說缺人,缺人才,但是好的人才從來都不是一蹴而就的,真正明智的做法是首先選擇適合你公司的員工,不一定是能力很強(qiáng)的,其次就是要重視企業(yè)人才培訓(xùn)和激烈機(jī)制的完善了,讓員工在你的公司能得到真正的成長(zhǎng)和收獲。與其抱怨員工不好找、留不住,不如去做點(diǎn)實(shí)事給員工一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)和未來。
痛點(diǎn)二:難在缺客戶,實(shí)際缺管理
客戶一直都在那里,不多也不少,只需要你勇敢前進(jìn)一步。要知道客戶是不會(huì)主動(dòng)上門找你的,除非是你的東西無人可替代,而且客戶不能離開。那么剩下的老板就要思考,如何讓你的營(yíng)銷部門去開展一系列的推廣活動(dòng),讓客戶接觸到你的產(chǎn)品,如何提升銷售人員與客戶打交道的能力,如何幫助你的經(jīng)銷商擴(kuò)展鋪貨渠道,如何提升產(chǎn)品的質(zhì)量或者降低成本?說到底,這些都是管理者應(yīng)該思考的管理問題。
痛點(diǎn)三:難在缺市場(chǎng),實(shí)際缺思路
有的老板發(fā)現(xiàn)以前很好賣的產(chǎn)品,漸漸得也不好賣了?難道是市場(chǎng)變小了,客戶變少了?其實(shí)都不是,這個(gè)時(shí)候你需要的就是轉(zhuǎn)變思路,改變產(chǎn)品格局,打破傳統(tǒng)的銷售模式,根據(jù)客戶的審美觀點(diǎn)、生活習(xí)慣去改善產(chǎn)品,根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售手段去制定更具優(yōu)勢(shì)的模式。
痛點(diǎn)四:難在缺促銷,實(shí)際缺營(yíng)銷
把一輛奔馳S級(jí)新車10萬元賣掉誰都會(huì)賣,但是這樣并不能持久改善業(yè)績(jī)狀況。所以別動(dòng)不動(dòng)就是揮淚大甩賣、最后三天促銷折扣,真正需要促銷的產(chǎn)品要么是熱銷,要么就是快淘汰的,對(duì)于一般的產(chǎn)品來說,管理者需要的是能持續(xù)獲得客戶認(rèn)同的營(yíng)銷推廣方案,并能落實(shí),例如強(qiáng)化你的產(chǎn)品品質(zhì)、注重售前售后服務(wù)、注重品牌形象的塑造和提升等等。
痛點(diǎn)五:難在缺標(biāo)準(zhǔn),實(shí)際缺執(zhí)行
很多企業(yè)都有一些工作行為規(guī)范和制度的,但是結(jié)果員工還是做什么事情都隨著性子來,公司愈加的松散、混亂,管理者抱怨員工難管理,員工抱怨沒標(biāo)準(zhǔn),其實(shí)說到底就是執(zhí)行力太差,這個(gè)時(shí)候要是上面的以身作則,管理者嚴(yán)守規(guī)范,對(duì)于一切不合規(guī)的行為都做到懲戒及時(shí)、公正,員工也做好本職,遵守規(guī)范,那么標(biāo)準(zhǔn)就是標(biāo)準(zhǔn),而不是空架子了。
痛點(diǎn)六:難在缺結(jié)果,實(shí)際缺后盾
企業(yè)對(duì)員工的考核永遠(yuǎn)都是績(jī)效,沒有結(jié)果就是不合格。這種過于重視結(jié)果的最大的惡果就是員工對(duì)企業(yè)喪失了認(rèn)同感,因?yàn)槟阋膊徽J(rèn)同員工,你不關(guān)注員工完成工作任務(wù)的過程,不關(guān)注員工的個(gè)人努力,以及在完成任務(wù)時(shí)遇到的各種難題。好的團(tuán)隊(duì)管理或者說起企業(yè)管理,應(yīng)該是看著結(jié)果,但不看輕努力,看重問題,同時(shí)又提供幫助,這樣員工才能感受到企業(yè)對(duì)員工的關(guān)懷和支持。
痛點(diǎn)七:難在缺利潤(rùn),實(shí)際缺優(yōu)勢(shì)
一些企業(yè)盡管有很多可銷售的產(chǎn)品,但是依然營(yíng)銷利潤(rùn)很低,其實(shí)產(chǎn)品線的多與少都不重要,關(guān)鍵是
缺乏盈利的產(chǎn)品,也就是缺優(yōu)勢(shì),與其把架子鋪的這么大,不如專心搞好一兩個(gè)盈利產(chǎn)品,提高盈利產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模,降低產(chǎn)品成本,提升產(chǎn)品品質(zhì),擴(kuò)展產(chǎn)品種類。
痛點(diǎn)八:難在缺認(rèn)同,實(shí)際缺文化
尤其是初創(chuàng)企業(yè),員工流失率非常高,員工做事全憑老板的一句話,或者是規(guī)規(guī)矩矩的國(guó)企,等級(jí)秩序分明,員工對(duì)未來愿景全無,這種環(huán)境下的員工顯然不僅對(duì)工作沒有激情,對(duì)于公司更是缺乏認(rèn)可,說到底就是缺乏企業(yè)文化建設(shè),員工對(duì)企業(yè)未來缺乏愿景,自己對(duì)于公司也是可有可無的。
責(zé)任編輯:xinren
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