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千畝荒山再變成30個(gè)景區(qū),再變成300個(gè)品質(zhì)農(nóng)莊他是如何做到的?

時(shí)間:2019-07-11 17:57:52 來(lái)源:葛二爺

  2013年

  傳統(tǒng)觀光旅游熱開(kāi)始退潮

  個(gè)性化旅游時(shí)代漸漸到來(lái)

  人們的目光

  不再僅僅專注于張家界、南岳、崀山、岳陽(yáng)樓等

  許多城市家庭

  開(kāi)始開(kāi)著私家車,背著行李

  去往并不喧囂的,甚至是陌生的地方住下

  吃農(nóng)家菜、喝山泉水、摘農(nóng)家果子、說(shuō)鄉(xiāng)下土話

  體驗(yàn)與城市截然不同的生活

  走一條陶淵明式的休閑旅游之路

  有這樣一個(gè)山莊

  15年前是3000畝荒山

  現(xiàn)在已發(fā)展成為

  國(guó)家五星級(jí)休閑莊園、國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)

  每年景區(qū)收入幾千萬(wàn)

  除了基礎(chǔ)建設(shè)的必要投入之外

  在游客游樂(lè)項(xiàng)目投入這塊并沒(méi)有怎么花錢

  這樣的莊園是如何打造的?

  很多農(nóng)場(chǎng)主特別過(guò)來(lái)“拜師學(xué)藝”

  莊主華城集團(tuán)的董事長(zhǎng)劉連華

  因此設(shè)定了一個(gè)

  “巴菲特午餐時(shí)間”

  目前一個(gè)小時(shí)的“功夫茶論道”費(fèi)用

  已經(jīng)被來(lái)訪者“逼到”3800元

  到底有怎樣的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式?

  下面,小編帶您揭秘

  第1項(xiàng)

  游艇項(xiàng)目合作方式

  彭山腳下有一個(gè)兩千畝的湖面,準(zhǔn)備增設(shè)游輪項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。但是一條游艇需要三百萬(wàn)投資,錢雖然不多,莊園也完全有實(shí)力購(gòu)買,但是購(gòu)買后如何保證客源生生不息,誰(shuí)也沒(méi)有辦法打包票。

  劉連華他有辦法,他找到10家旅行社,讓每家出資30萬(wàn),然后可以享受10年免費(fèi)使用權(quán),旅行社方面一下就答應(yīng)了,因?yàn)樗麄冎灰陨运阋还P賬就發(fā)現(xiàn),這是一筆穩(wěn)賺不賠的好生意。

  就這樣,劉連華不僅解決了游艇的投資問(wèn)題,還解決了項(xiàng)目的客源問(wèn)題。更重要的是,旅行社帶來(lái)的人群,在莊園內(nèi)還會(huì)產(chǎn)生大量的餐飲、商品購(gòu)買以及其他項(xiàng)目消費(fèi)。

  第2項(xiàng)

  摩天輪觀光項(xiàng)目合作方式

  上摩天輪觀光項(xiàng)目,劉連華又同樣采取吸收外來(lái)資金,讓其獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的方式。項(xiàng)目投入約50萬(wàn)元,由外來(lái)投資者出資,項(xiàng)目所有權(quán)歸屬莊園,5年內(nèi)的收益由雙方按照一定比例進(jìn)行分配。5年之后,項(xiàng)目完全歸莊園所有,如果投資方愿意繼續(xù)經(jīng)營(yíng),則雙方重新擬定利益分配比例,繼續(xù)合作。

  這樣,莊園與投資者之間,就是超市與柜臺(tái)、網(wǎng)站與店主的平臺(tái)化合作關(guān)系。這種關(guān)系的合作,幾乎顛覆了以前莊園、景區(qū)一個(gè)投資者,大小項(xiàng)目和事務(wù)統(tǒng)一管理和營(yíng)運(yùn)的模式。

  第3項(xiàng)

  有機(jī)水稻項(xiàng)目運(yùn)作方式

  莊園的有機(jī)水稻項(xiàng)目,劉連華更是將共享概念和平臺(tái)化運(yùn)作發(fā)揮到了價(jià)值產(chǎn)生和延伸的極致。

  傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式,就是農(nóng)產(chǎn)品成熟后,通過(guò)單一的營(yíng)銷渠道,或者部分廣告宣傳,賣給用戶。這種方法一方面渠道狹窄,進(jìn)入門檻高,無(wú)疑營(yíng)銷成本增高,另一方面消費(fèi)群體不便圈定,受眾達(dá)不到集中,廣告浪費(fèi)大,同樣營(yíng)銷成本增高。

  更重要的是,農(nóng)產(chǎn)品中的有機(jī)產(chǎn)品,在推廣過(guò)程中,一直受到社會(huì)和消費(fèi)者的質(zhì)疑,存在著嚴(yán)重的信任問(wèn)題。

  而劉連華采用的方式是:23800元的價(jià)格,用戶可以買到10年的大米,莊園每個(gè)月配送一定數(shù)量的大米給用戶。同時(shí),用戶還以享受到莊園門票的減免待遇。

  對(duì)于用戶而言,如果算賬的話會(huì)發(fā)現(xiàn),這樣的價(jià)格非常劃算。而對(duì)莊園而言,幾乎處于零利潤(rùn)狀態(tài)。但是在劉莊主眼中,則是另外一個(gè)算法。

  一方面,這些用戶無(wú)疑將會(huì)是莊園的高粘性客戶,另一方面,這些精準(zhǔn)客戶的大米配送,還會(huì)順便搭售一些自己產(chǎn)品。

  更重要的是,這些高凈值客戶的存在,還成為一些類似農(nóng)產(chǎn)品極佳的推廣渠道,F(xiàn)在,很多品牌商愿意把自己的產(chǎn)品樣品贈(zèng)送給客戶,甚至給莊園付出一定推廣費(fèi)用。

  第4項(xiàng)

  “認(rèn)購(gòu)一棵樹(shù)”的活動(dòng)運(yùn)作方式

  莊園在一系列的營(yíng)運(yùn)策略中,還發(fā)起了“認(rèn)購(gòu)一棵樹(shù)”的活動(dòng),推出5000張售價(jià)為一萬(wàn)元的綠卡,鼓勵(lì)游客認(rèn)購(gòu)樹(shù)木,認(rèn)購(gòu)者,不僅可享受終身免門票,而且還將獲贈(zèng)超過(guò)一萬(wàn)元的農(nóng)莊產(chǎn)品,認(rèn)購(gòu)的樹(shù)木除認(rèn)購(gòu)個(gè)人或單位享受名字標(biāo)簽外,還可獲得終生IP,成為“此樹(shù)為我栽”的終生受益者,甚至,子孫后代可以繼承。

  雖然1萬(wàn)元的售價(jià)著實(shí)不便宜,但超多的延伸價(jià)值,使得該卡一周內(nèi)銷售一空。這些收入,不僅為農(nóng)莊解決了綠化問(wèn)題,還收攬了相當(dāng)一批的高消費(fèi)群體。

  除此之外,莊園內(nèi)的“彭山之戀”餐廳、住宿、釀酒、商店、索道等等項(xiàng)目,全部都是通過(guò)類似平臺(tái)化的途徑,把投資和經(jīng)營(yíng)問(wèn)題一并解決。

  第5項(xiàng)

  社交+文化活動(dòng)引流

  周末彭山匯:每個(gè)周末,聚集一群上班族在一起吃喝玩樂(lè),放松心情、釋放壓力,過(guò)好兩天慢時(shí)光。

  彭山約飯:主題是在一個(gè)神奇的線上社交平臺(tái),線下組織吃一些“稀奇古怪”的食物,交一群亂七八糟的朋友。讓參與者每次就餐都有人陪伴,讓飯局有得聊,有得玩,有得看,讓吃貨的生活變得簡(jiǎn)單精彩。

  端午屈原祭祀大典:澧州是屈原行吟澧水時(shí)的核心地帶,而屈原的千古名句“沅有芷兮澧有蘭”所描繪的正是彭山腳下的澧水沅洲。彭山每年端午舉辦屈原祭祀大典,不僅完成對(duì)屈子文化的宣傳,而且也向廣大游客展示彭山中華傳統(tǒng)禮儀,弘揚(yáng)民族文化。景區(qū)從而贏得美譽(yù)。

  通過(guò)以上多項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),以及詩(shī)歌、散文、攝影等大賽相繼的舉辦,不僅為景區(qū)帶來(lái)更多的人氣,也提升了景區(qū)的文化底蘊(yùn)。

  第6項(xiàng)

  其他相關(guān)活動(dòng)舉措

  

  早在2014年,彭山莊園就為增加景區(qū)人氣,增強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)活力,在運(yùn)營(yíng)中完成了以下三大舉措:

  1、門票附值。

  2、異業(yè)聯(lián)盟。聯(lián)合各行各業(yè),

  3、綠卡推介。推出“綠卡”——企業(yè)或個(gè)人以一萬(wàn)元認(rèn)養(yǎng)莊園內(nèi)的一棵樹(shù)

  這三項(xiàng)舉措使2014年的彭山莊園游客量突破了10萬(wàn)人次,2015年更是一舉突破20萬(wàn),2016年又更上層樓,達(dá)到30萬(wàn)之多

  背后的邏輯

  共享農(nóng)莊,平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

  華城莊園只是劉連華的其中一個(gè)產(chǎn)業(yè),旗下有市級(jí)龍頭企業(yè)4家,子公司、分公司6家,包含苗木、有機(jī)果品的生產(chǎn)和加工、棉花收購(gòu)和加工等,產(chǎn)值超過(guò)3億。

  經(jīng)營(yíng)休閑農(nóng)莊本身就是經(jīng)營(yíng)一個(gè)平臺(tái),這是這個(gè)領(lǐng)域的宿命,劉連華完成了彭山莊園多產(chǎn)業(yè)融合。未來(lái)劉連華希望在全國(guó)各地尋找一些農(nóng)莊,這些農(nóng)莊都必須有像彭山這樣的資質(zhì),能夠操刀轉(zhuǎn)型升級(jí)成為景區(qū),看得準(zhǔn)好項(xiàng)目是眼光,能拿下則要靠實(shí)力。

  劉連華計(jì)劃聯(lián)盟30家這樣的農(nóng)莊,然后打包,放在資本市場(chǎng)進(jìn)行全方位運(yùn)作。目前,江西、安徽、湖南、湖北、陜西五省已經(jīng)布點(diǎn)成功,劉連華的另一步打算是在全國(guó)范圍內(nèi)聯(lián)盟300家高品質(zhì)農(nóng)莊,彼此之間交換資源、交換產(chǎn)品、交換客戶,用共享和互聯(lián)的方式實(shí)現(xiàn)農(nóng)莊平臺(tái)化。

  7月份農(nóng)業(yè)部課程學(xué)習(xí)推薦關(guān)于--康養(yǎng)小鎮(zhèn)、田園綜合體,農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,如何合法拿地 申報(bào),如何避免強(qiáng)拆違建,如何策劃,產(chǎn)業(yè)資源如何讓導(dǎo)入,如何盈利等

  學(xué)習(xí)班地點(diǎn): 北京 農(nóng)業(yè)部?jī)?nèi)

  學(xué)習(xí)班時(shí)間: 2019年7月27—29日 (3天學(xué)習(xí))

  主辦單位: 北京中厚明德集團(tuán) 特色小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)研究院

  參會(huì)人員: 特色小鎮(zhèn)、田園綜合體相關(guān)投資商 開(kāi)發(fā)商 相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈負(fù)責(zé)人、地方政府相關(guān)部門等

  會(huì)議特點(diǎn):一線評(píng)審專家授課、模塊化教學(xué)、操盤(pán)手現(xiàn)身說(shuō)法 精講細(xì)研、1800家優(yōu)質(zhì)資源導(dǎo)入

  報(bào)名前思考

  課程主講內(nèi)容

  一、最新政策解讀

  1、小鎮(zhèn)

  2、田園綜合體

  3、康養(yǎng)、森林康養(yǎng)

  4、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園

  5、農(nóng)業(yè)一、二、三融合示范區(qū)

  6、文旅、旅游

  7、美麗鄉(xiāng)村、民宿

  9,住建部 4月3日 禁墅令

  10、大棚房最新政策

  二、拿地

  1、項(xiàng)目如何從被動(dòng)到主動(dòng)進(jìn)行選址(如何產(chǎn)業(yè)拿地?

  2、如何獲取建設(shè)用地指標(biāo)?

  3、如何配比土地類型?

  4、土地性質(zhì)如何避“雷區(qū)”

  5、如何拿地成本最低化?

  6、如何和村集體簽土地協(xié)議?

  7、如何低價(jià)拿地?

  8、宅基地如何科學(xué)利用?

  9、集體建設(shè)用地如何利用?

  10、文旅用地、產(chǎn)業(yè)用地、開(kāi)發(fā)用地、農(nóng)業(yè)用地如何配比?

  三、定位策劃規(guī)劃

  1、項(xiàng)目如何找魂、定位?

  2、如何定位項(xiàng)目與政策匹配落位?

  3、如何策劃項(xiàng)目的頂層設(shè)計(jì)?

  4、如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)策劃?

  5、如何運(yùn)營(yíng)前置,進(jìn)行策劃、規(guī)劃?

  6、如何搭建項(xiàng)目頂層設(shè)計(jì)?

  7、如何設(shè)計(jì)公司架構(gòu)?

  8、如何簽訂各種協(xié)議?

  9、如何鎖定精準(zhǔn)客群

  四、立項(xiàng)申報(bào)

  1、如何申報(bào)立項(xiàng)

  2、如何進(jìn)行有效政府溝通

  3、如何和政府簽訂協(xié)議

  4、村集體如何簽訂協(xié)議

  5、如何申請(qǐng)申報(bào)省級(jí)、國(guó)際級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目

  五、融資

  1、如何拿到國(guó)開(kāi)、農(nóng)發(fā)等政策性資金

  2、如何進(jìn)行項(xiàng)目融資

  3、如何與央企、國(guó)企進(jìn)行合作

  4、資金方如何選擇投資項(xiàng)目

  六、運(yùn)營(yíng)(招商)

  1、項(xiàng)目如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)招商

  2、每個(gè)項(xiàng)目板塊如何運(yùn)營(yíng)落地

  3、如何培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)人才和搭建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

  4、如何與運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)合作

  5、如何打造IP

  6、如何做好四季、假日、白天、晚上運(yùn)營(yíng)

  7、如何做爆品產(chǎn)品

  8、如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入

  七、品牌 輸出

  1、如何整合產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造盈利點(diǎn)

  2、如何打造標(biāo)桿項(xiàng)目進(jìn)行包裝和復(fù)制

  3、如何運(yùn)營(yíng)品牌,輸出的三種模式

  4、如何與在建項(xiàng)目進(jìn)行合作

  5、如何與政府進(jìn)行品牌合作

  6、如何運(yùn)用已建項(xiàng)目進(jìn)行推廣營(yíng)銷

  7、如何做當(dāng)?shù)孛餍琼?xiàng)目

  雙課堂+項(xiàng)目咨詢問(wèn)診

  課程設(shè)置

  實(shí)操案例

  往期回顧

責(zé)任編輯:fuqiang

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