張智玲:從“村小二”到扶貧“奇兵”
湖南省道縣壽雁鎮(zhèn)貧困戶鄧?yán)洗笮睦锝K于踏實(shí)了——他種植的300畝水蜜桃,經(jīng)過“道滋味”農(nóng)副產(chǎn)品有限公司的牽線,已經(jīng)和4家商戶進(jìn)行了對(duì)接包銷。去年10萬斤水蜜桃爛在田園里的慘劇不會(huì)上演。
“很多農(nóng)戶會(huì)種植,卻還是習(xí)慣在街頭擺攤販賣,往往結(jié)局慘淡。因此,農(nóng)村電商是大有可為的。”6月14日,正在張羅著第二天楊梅節(jié)事宜的張智玲,談起了兩年多來的鄉(xiāng)村變化,興奮之情溢于言表。
1984年出生的張智玲,是道縣祥霖鋪鎮(zhèn)白露塘村人。高中畢業(yè)后,她赴廣東打工,積累了不少商品營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。
2010年,張智玲跟隨丈夫張慶返鄉(xiāng),在集市上開店賣起了手機(jī)電腦,小日子過得甜甜美美。
2015年,經(jīng)鎮(zhèn)里安排,她報(bào)名參加農(nóng)村淘寶,并從2000多人中脫穎而出,獲得了“村小二”的資格,在四馬橋集市上開了一個(gè)農(nóng)村淘寶店。
四馬橋地處道縣偏遠(yuǎn)山區(qū),冬季寒冷,木炭需求量大。當(dāng)年冬天,農(nóng)村淘寶線上的木炭標(biāo)價(jià)為每斤2.2元。張智玲設(shè)法找到了質(zhì)好價(jià)優(yōu)的貨源,以每斤1.6元賣給當(dāng)?shù)厝罕姟讉(gè)月里,她銷售了木炭58噸,為農(nóng)戶減少開支數(shù)萬元。
鄭柏元是四馬橋鄭家村的一個(gè)貧困戶,縣里扶持他種植了20多畝臍橙。2016年,臍橙滯銷,眼見整園的臍橙就要棄于田園。張智玲得知后,與阿里巴巴菜鳥平臺(tái)取得聯(lián)系,在長(zhǎng)沙幫助鄭柏元銷售臍橙。以每斤2.8元的價(jià)格,一次性銷售了兩萬斤,全年累計(jì)銷售了8萬斤。
創(chuàng)業(yè)路上也時(shí)有坎坷。農(nóng)戶的素質(zhì)參差不齊,她在幫助貧困戶銷售臍橙時(shí),曾被混入了7000余斤小果,自己背負(fù)損失近8000元。
一年多的鍛煉,讓張智玲對(duì)地方主要農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和農(nóng)村電商營(yíng)銷有了較為清晰的判斷。2017年,她成立了道縣農(nóng)匠電子商務(wù)有限公司,在道縣電商街成立了工作室。
與此同時(shí),她積極開展對(duì)農(nóng)戶的培訓(xùn),并帶其加入自己的平臺(tái)。在永州市參與電商培訓(xùn)的6000余人中,有一半成了張智玲的“合伙人”。合伙人最多增收8000元一個(gè)月,最少的也有1500元以上,她自己每月也能分紅兩萬元以上。
當(dāng)年,他們僅銷售臍橙就達(dá)27萬斤,幫助貧困群眾銷售大米、紅薯、楊梅、水蜜桃、腐乳、臘肉等農(nóng)副產(chǎn)品金額達(dá)到400萬元。同時(shí),還幫助臨近的江永縣果農(nóng),銷售了香柚6萬斤、香芋兩萬斤。
道縣楊梅種植戶王中彩慶幸有了張智玲的幫助,她的楊梅沒有爛在樹下。成熟于雨季的楊梅,往往因雨水天氣而不易存放?h工商聯(lián)主席黃敏帶著張智玲來到王中彩的楊梅園,看到大量的楊梅就此損耗,張智玲與菜鳥平臺(tái)聯(lián)手,通過5輪銷售,分批將選摘的5000余斤楊梅銷售到長(zhǎng)沙。
2018年開春,張智玲為鎮(zhèn)里的多位種植大戶申請(qǐng)了“旺農(nóng)貸”60萬元,解了他們的燃眉之急,成為湖南省第一個(gè)辦下“旺農(nóng)貸”的“村小二”。自此,她獲得了省級(jí)講師,經(jīng)常異地受邀到其他地市,分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和電商實(shí)務(wù)。
眼下,張智玲已成為湖南省農(nóng)村淘寶排名第一的區(qū)域商戶,單天最高交易單量超過500單,每月、每季度都排在全縣前列,還被評(píng)為道縣“創(chuàng)業(yè)女能手”“扶貧先進(jìn)個(gè)人”。
4月23日,道縣電子商務(wù)平臺(tái)“百村振興”項(xiàng)目壽雁鎮(zhèn)的23名村點(diǎn)負(fù)責(zé)人,在張智玲創(chuàng)辦的“道滋味”農(nóng)副產(chǎn)品有限公司開展一對(duì)一培訓(xùn),現(xiàn)場(chǎng)有20人簽約參與,共同尋找并通過電商、社群、新零售等模式銷售道縣最有特色的農(nóng)副產(chǎn)品。
經(jīng)過3輪培訓(xùn),“道滋味”團(tuán)隊(duì)已近百人,成員們的一個(gè)職責(zé)是搜集各個(gè)村里的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息,尋找急需推薦的農(nóng)產(chǎn)品;亦可參與產(chǎn)品種植、宣講,獲得一份收入。
熊娥尾是橋頭鎮(zhèn)香港村的一個(gè)貧困戶。丈夫去世后,她帶著兩個(gè)孩子相依為命。張智玲教她在家養(yǎng)殖寵物豬,她還成為“道滋味”的一名“講師”,與種養(yǎng)戶溝通產(chǎn)銷信息,宣講規(guī)則和經(jīng)驗(yàn)。每月可以獲得近3000元收入。
目前,當(dāng)?shù)匦庐a(chǎn)業(yè)聯(lián)盟生態(tài)逐漸形成。在道縣商務(wù)局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、人社局、工商聯(lián)等部門地幫助和配合下,張智玲等一批創(chuàng)業(yè)“大咖”培訓(xùn)電商能手、致富骨干200余人,成了道縣“萬企幫萬村”活動(dòng)的主力軍。
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